브랜드를 위한 강력한 인플루언서 마케팅 전략을 구축하는 방법
어떤 종류의 인플루언서 마케팅을 접하지 않고 소셜 미디어를 서핑하는 것은 거의 불가능합니다. 어디를 가든 영향력 있는 사람들은 의류, 미용 제품, 양초 및/또는 일종의 서비스와 아이디어를 홍보하고 있습니다.
“인플루언서 마케팅”을 어떻게 정의하시나요 팝뷰?
인플루언서 마케팅은 두바이에서 성황을 이루고 있습니다. 최근 YouGov 여론조사에 따르면 UAE 시민 4명 중 3명이 일종의 소셜 미디어 영향력자를 팔로우하고 있으며 그 중 29%가 건강 및 피트니스 영향력자였습니다.
인플루언서 마케팅은 전문 분야의 전문가인 대규모 소셜 미디어 팔로어를 보유한 인플루언서 또는 콘텐츠 제작자의 보증 및 제품 언급에 의존하는 일종의 소셜 미디어 마케팅입니다. 귀하의 고객은 소셜 미디어 영향력 있는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 팔로어에게 추천하는 것을 보면 귀하에게서 구매할 가능성이 더 높습니다.
인플루언서 마케팅이 귀하의 브랜드나 비즈니스를 확장할 수 있다는 확신이 없으신가요?
“Civic Science 연구에 따르면 18~24세의 14%와 밀레니얼 세대의 11%가 지난 6개월 이내에 블로거나 인플루언서가 추천하는 제품을 구매했습니다.”
당신은 알고 있나요?
한 연구에 따르면, 현재 2020년 전체 직업 중 7위를 차지한 ‘영향력’은 젊은이 7명 중 1명이 선택하는 직업입니다.
인플루언서 마케팅 캠페인을 구축하는 방법은 무엇입니까?
인플루언서 캠페인은 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 세심한 타겟팅과 준비가 필요합니다. 요청하는 모든 사람이나 이미 알고 있는 사람들에게 경품을 제공하더라도 전략적 성공을 거두지는 못할 것입니다.
“HubSpot 조사에 따르면 고객의 75%는 광고가 진실이라고 믿지도 않습니다. 그러나 90%의 사람들은 친구의 브랜드 추천을 신뢰하고 70%도 신뢰합니다. 그 이유는 소셜 증명이 마케팅에 효과적이며 전통적인 광고가 소비자에 대한 영향력을 날로 점점 더 잃어가고 있기 때문입니다.
그럼, 여러분 모두는 무엇을 해야 합니까?
1. 예산 및 경영계획을 수립한다.
다음 단계는 예산과 인플루언서에게 지불할 금액을 결정하는 것입니다. 계획, 구현 및 평가에는 영향력 있는 캠페인도 포함되어야 합니다. 인플루언서 마케팅에 있어서는 “설정하고 잊어버릴” 수는 없습니다.
영향력 있는 사람들은 사람이고, 그들은 많은 것을 가지고 있습니다. 따라서 자동 광고 전략과 달리 정시에 게시하겠다는 약속을 지키지 못하거나 지정된 태그나 클릭 유도 문구에서 실수를 범할 수 있습니다. 이러한 연결을 구축하고 틈새 시장의 성공과 실패를 기반으로 시스템을 미세 조정하는 데 더 많은 노력을 기울여야 합니다.
2. 명확한 목표와 명확한 메시지 설정
브랜드 인지도와 수익은 인플루언서 마케팅 대행사 두바이의 가장 일반적인 목표 중 두 가지입니다. 전략을 시작하는 보다 성공적인 방법은 이러한 일반적인 목표를 두 가지 주요 목표로 사용하는 것보다 브랜드의 특정 요구 사항에 집중하는 것입니다. 아마도 귀하의 브랜드는 더 젊은 고객을 유치하기를 원할 것입니다. 새로운 제품을 사용하면 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 다른 옵션은 영향력 있는 사람들을 활용하여 브랜드의 핵심 원칙에 대한 입소문을 퍼뜨리는 것입니다.
영향력 있는 사람들은 특정 그룹의 사람들을 표적으로 삼을 수 있습니다. 인플루언서를 활용하면 다수의 팔로어보다 제품에 더 관심을 가질 가능성이 높은 특정 인구통계를 타겟팅할 수 있습니다.
이러한 게시물은 인플루언서가 사용하는 대화 톤과 개인적인 이야기로 피드에서 브랜드 후원 게시물과 구별됩니다.
3. 인플루언서 접촉 시 알아야 할 사항
처음으로 돌아가서 몇 가지 연구를 해보겠습니다. 귀하의 비즈니스가 네트워크, 목표, 회사와 함께 일하고 싶은 영향력 있는 사람에 대한 전략을 수립하자마자 해당 영향력 있는 사람을 탐색하는 것부터 시작하십시오.
4. 행동 계획을 재검토하고 수정하십시오.
이는 인플루언서 마케팅 계획이 진행 중이더라도 성공 여부를 평가하기 위해 특정 날짜를 설정해야 함을 의미합니다. 진행 상황을 추적하는 것은 이 튜토리얼의 다음 섹션의 주제입니다. 비록 여러분의 노력이 큰 성공을 거두지 못하더라도 여러분은 그 모든 노력을 통해 경험과 지식을 얻게 될 것입니다.
투어 브랜드를 한 단계 더 발전시키려면 다음 7가지 인플루언서 마케팅 기법을 따르세요.
● 인플루언서 관련 제품 출시
기업은 항상 제품 출시 및 마케팅 캠페인과 관련하여 유명인의 추천에 의존해 왔습니다. 그러나 슈퍼스타보다는 인플루언서와 협력하면 제품 출시에 큰 도움이 될 수 있습니다. 슈퍼스타는 다양한 관심사를 가진 많은 추종자를 가질 가능성이 높기 때문에 특정 시장을 장악하는 데 성공하는 경우가 거의 없기 때문에 그들의 지지 또한 신뢰성이 부족합니다.
더욱이 고객은 마케팅 캠페인의 일환으로 제품을 홍보해야 한다는 것을 알고 있습니다.
그러나 그들을 따르는 사람들은 인플루언서를 자신의 분야의 전문가로 본다. 결과적으로 그들의 주장은 더 큰 비중을 차지하고, 그 분야에 관심이 있는 사람들이 팬층의 상당 부분을 차지합니다.
● 브랜드 충성도가 높은 영향력 있는 사람들과 파트너십을 맺으세요.
스폰서십이 없으면 영향력 있는 사람들은 이미 귀하에 대해 열광하고 있으며 이는 귀하 브랜드의 이상을 좋아한다는 것을 나타냅니다. 이 때문에 그들은 이미 당신이 말하는 것을 듣고 싶어하는 수용적인 청중을 갖고 있습니다.
이러한 영향력 있는 사람들과 협력하는 것보다 마케팅 이니셔티브의 성공을 보장하는 더 좋은 방법은 무엇일까요? 마케팅 ROI를 극대화하기 위해 브랜드 홍보를 요청하면 도움이 될 것입니다.
● 영향력 있는 사람들이 새로운 방식으로 자신을 표현하도록 장려해야 합니다.
인플루언서와 함께하는 마케팅은 인플루언서가 제공하는 독특하고 매력적인 자료 때문에 효과적입니다. 특별한 것을 생산할 수 있는 힘을 가진 재능 있는 사람을 인플루언서라고 합니다. 새로운 아이디어를 브레인스토밍하고 개발하는 데 소요되는 시간과 노력을 크게 줄일 수 있습니다.
여기서는 어떤 인플루언서 마케팅 전략을 실행하고 있나요? 입증된 방법은 영향력 있는 사람들에게 창의적인 유연성을 많이 제공하는 것입니다. Crowdtap 설문 조사에 따르면 인플루언서의 77%는 자신의 방식으로 자신을 표현할 수 있는 기업과 협력하는 것을 선호합니다.
여기에 내가 말하는 내용에 대한 좋은 그림이 있습니다. Maybelline의 Falsies Push Up Drama Mascara는 인플루언서들이 독창적인 아이디어를 사용하여 전적으로 홍보했습니다.
● 장기적인 파트너십에 참여하세요.
가장 중요한 결과를 얻으려면 효율적이고 효과적인 팀워크가 필수적입니다. 효과적인 인플루언서 마케팅 전략에는 장기적인 브랜드 지지자가 될 수 있는 인플루언서를 발굴하는 것이 포함됩니다.
몇몇 유명 기업은 마케팅 이니셔티브에 대해 동일한 영향력 있는 사람들과 협력해 왔으며 이는 단지 일회성 거래가 아닙니다. 영향력 있는 사람들과 관계를 구축하는 것은 그들의 발자취를 따라갈 수 있는 훌륭한 전략입니다. 그러므로 그렇게 하십시오. 인플루언서 마케팅을 활용하는 가장 성공적인 방법 중 하나는 주요 오피니언 리더와 더욱 강력한 유대 관계를 구축하는 것입니다.
장기적인 협업을 진행하는 경우 사람들은 귀하의 브랜드를 믿고 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 또한 인플루언서와 제휴 링크 및 판촉 쿠폰을 공유하여 귀하의 상품을 홍보하고 더 많은 고객을 유도할 수 있습니다.
● 마이크로 인플루언서 활용 가능
마이크로 인플루언서(Micro Influencer)는 규모는 작지만 더 헌신적인 추종자를 가진 인플루언서의 하위 집합입니다. 소규모 소셜 미디어 청중은 마이크로 인플루언서가 팔로어와 더 나은 관계를 구축할 수 있게 해줍니다. 그 결과, 그들의 팬들은 소셜 미디어에서 훨씬 더 활발하게 활동하고 그들이 그들로부터 받는 조언을 훨씬 더 신뢰하는 경향이 있습니다.
인플루언서 마케팅 캠페인을 운영할 때 마이크로 인플루언서와 소통하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
마이크로 인플루언서와 함께 일하는 것도 비즈니스를 위한 비용 효율적인 옵션입니다. 87%는 Instagram에서 사진 한 장당 $500 미만의 비용을 청구합니다.
● 영향력 있는 사람들을 마케팅 계획의 일부로 만드세요.
마케팅 캠페인을 계획하고 있다면 인플루언서를 포함시키는 것이 필수적이라고 생각하시나요? 그런 것 같습니다. 2011년 이후 Google 트렌드에서는 인플루언서 마케팅이 눈에 띄게 성장하고 인쇄 광고 검색이 감소했습니다.
● 광고 프로그램 검사
인플루언서 마케팅을 활용할 수 있는 올바른 도구가 있다면 도움이 될 것입니다.
영향력 있는 사람의 유형
‘인플루언서’라는 단어를 들으면 카다시안-제너 가족이 떠오르나요? 이 유명한 자매들은 의심할 여지 없이 가장 유명한 소셜 미디어 영향력자 중 하나이지만 모든 영향력자가 유명한 사람은 아닙니다.
소셜 미디어 영향력자의 경우 나노, 마이크로, 매크로, 메가의 네 가지 수준이 있습니다. Up fluence의 가장 최근 연구에 따르면 작은 영향력을 가진 사람들이 큰 영향력을 가진 사람들보다 더 많은 상호 작용을 하는 것으로 나타났습니다.
나노 영향력자
나노 인플루언서는 당신이 알고 매일 교류하는 개인입니다. Instagram에서는 팔로어가 1,000~10,000명 사이인 경우가 많으며, 스트림이 완벽하지 않으며, 게시하는 사진이 항상 전문적으로 편집된 것은 아닙니다. 인플루언서는 단순히 인플루언서로서만 생계를 유지하는 것이 아닙니다.
마이크로 인플루언서
마이크로 인플루언서의 소규모이고 집중적인 청중은 온라인에서 무엇이든 판매하려고 할 때 유용할 수 있습니다. 나노 인플루언서는 비용이 저렴할 수 있지만 브랜드 마케팅에 보다 개인화된 접근 방식을 제공합니다.
매크로 인플루언서
폭넓은 전문성을 바탕으로 매크로 인플루언서들은 훌륭한 브랜드 파트너가 됩니다. 이들은 청중과 자신이 원하는 것이 무엇인지 알고 있기 때문에 자신과 관련이 없는 비즈니스와 협력하여 팔로어의 신뢰를 잃을 위험이 없습니다.
메가 인플루언서
“메가 인플루언서”라는 용어는 의심할 여지 없이 이미 여러분에게 알려져 있습니다. 인스타그램, 유튜브 같은 소셜미디어 사이트에서는 이런 사람들을 ‘연예인’이라고 부른다. 백만 명이 넘는 사람들이 팔로우하고 있으며 다양한 인구통계의 관심을 끌고 있습니다.
결론
인플루언서 기반 캠페인의 경우 조사, 예산 책정, 목표 설정, 인플루언서 발굴 등의 절차는 다른 마케팅 캠페인과 유사합니다. 그런 다음 드라이브를 평가하고 조정하여 효과적인지 확인합니다. 마케팅 전략이 반드시 모든 브랜드에 적용되는 전략은 아닐 수도 있습니다.
● 브랜드 충성도가 높은 소셜 미디어 영향력자의 참여를 유도하세요.
● 영향력 있는 사람이 자신을 표현하는 새로운 방법을 장려해야 합니다.
● 장기적인 관계를 맺으세요.
● 마케팅 전략에는 영향력 있는 사람이 포함되어야 합니다.
● 목표와 메시지를 명확하게 전달하세요.