성공적인 영업팀을 위한 7가지 중요한 구성요소
영업 프리젠테이션을 통해 잠재 고객에게 회사의 독창성을 교육합니다. 타겟 프레젠테이션 기술 교육을 통해 팀 전체가 중요한 기술을 개발할 수 있습니다. 청중이 지켜보는 동안 화이트보드를 작성하는 방법, 주요 문제를 식별하는 방법, 장애물을 극복하는 방법, ‘점을 연결’하는 방법을 배우게 되어 모든 고객이 귀하가 제공하는 가치를 이해할 수 있게 됩니다 그로스해킹 마케팅.
팀 전체가 필요한 모든 교육, 도구, 실무 코칭을 갖추게 되면 어떻게 될까요? 당신은 성공을 위한 강력한 엔진을 가지고 있습니다. 귀하에게는 점점 더 많은 자격을 갖춘 리드의 흐름을 확보하고 판매를 촉진하는 데 필요한 것이 무엇인지 알 수 있는 열쇠가 있습니다. 귀하는 극적인 경쟁 우위를 확보하게 됩니다.
성공적인 영업팀이 갖춰야 할 모든 것이 무엇인지 알면 첫 번째 필수 단계는 분명합니다. 바로 프레젠테이션 기술 교육입니다. 성공적인 단일 영업 프레젠테이션에 무엇이 들어가는지 정확히 이해하십시오. 그런 다음 ‘확장’ 버튼을 누르세요. 당신의 팀이 ‘비를 내리게’하는 것을 지켜보세요.
여기에 배치해야 할 7가지 중요한 구성 요소가 있습니다.
1. 청중을 이해하라
성공적인 영업 전문가는 청중을 이해하려는 노력을 멈추지 않습니다. 그렇기 때문에 이를 영업팀의 최우선 과제로 삼고 있는 것입니다.
잠재고객을 진정으로 알 수 있는 5가지 방법을 확인하세요.
1. 도달하세요. 청중은 무엇을 읽고, 보고, 듣나요? 이것을 찾으면 고객에게 가깝고 소중한 것이 무엇인지 이해하는 데 한 걸음 더 가까워집니다.
2. 문제. 고객이 직면한 주요 문제는 무엇입니까?
3. 문제. 그들이 해결해야 할 문제